Qué es punto de equilibrio
El punto de equilibrio (break-even point) es el nivel de ventas en el que los ingresos totales igualan exactamente los costos totales. En ese punto, el negocio no gana ni pierde dinero. Es la línea base para saber cuánto necesitas vender para empezar a generar utilidad.
Fórmula
Punto de equilibrio = Costos fijos ÷ (Precio unitario - Costo variable unitario)
Ejemplo
Una peluquería con costos fijos de $800.000 CLP/mes (arriendo, servicios, sueldo base). Cada corte cuesta $8.000 y el costo variable (productos, comisión) es $2.000. Punto de equilibrio = $800.000 ÷ ($8.000 - $2.000) = 134 cortes al mes. Por debajo de 134 cortes, pierdes. Por encima, ganas.
¿Por qué importa?
- Sabes cuánto necesitas vender para no perder dinero
- Puedes decidir si bajar precios o reducir costos
- Es la base para fijar precios y metas de venta
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Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio?▾
El punto de equilibrio (break-even) es el nivel de ventas donde los ingresos totales igualan los costos totales. En ese punto no hay ganancia ni pérdida. Por encima del punto de equilibrio, ganas; por debajo, pierdes.
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?▾
Punto de equilibrio = Costos fijos ÷ (Precio unitario - Costo variable unitario). Ejemplo: si tus costos fijos son $500.000 CLP/mes, vendes a $10.000 y el costo variable es $4.000, necesitas vender 84 unidades para llegar al equilibrio.
¿Por qué es importante el punto de equilibrio?▾
Porque te dice cuánto necesitas vender para no perder dinero. Si sabes tu punto de equilibrio, puedes decidir si bajar precios, reducir costos o aumentar volumen. Es la base de cualquier decisión de pricing.