Qué es el margen bruto
El margen bruto es lo que queda del precio de venta después de pagar el costo directo de lo vendido (insumos, mercadería, comisiones del canal), expresado en porcentaje: si vendes a $10.000 lo que te cuesta $6.000, tu margen bruto es 40%.
Por qué es la métrica que manda
Del margen bruto salen todos los demás costos: arriendo, sueldos, marketing, tu sueldo. Si el margen es delgado, cualquier gasto extra o descuento te deja en pérdida. Dos negocios con las mismas ventas pueden tener vidas completamente distintas según su margen.
El error clásico con los descuentos
Un 20% de descuento no baja 20% tu margen — lo puede destruir. Con margen del 40%, bajar el precio 20% deja el margen en 25%: perdió casi la mitad. Para mantener el mismo ingreso bruto necesitas vender un tercio más. Los descuentos se deciden desde el margen, no desde la intuición.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen margen bruto?▾
Depende de la industria: retail suele operar con 30-50%, restaurantes con 60-70% sobre el plato, servicios casi todo es margen. La referencia correcta es tu propia industria y tus costos fijos — el margen tiene que alcanzar para cubrirlos con holgura.
¿Margen bruto es lo mismo que ganancia?▾
No. El margen bruto es antes de los costos fijos (arriendo, sueldos, servicios). La ganancia o utilidad neta es lo que queda después de todo. Un negocio con 50% de margen bruto puede tener 5% de utilidad neta — o pérdida.
¿Vamos muestra el margen por producto?▾
El dashboard de reportes muestra ingresos por producto y categoría, lo que te permite calcular y vigilar márgenes por línea. Para el margen exacto, registras el costo de cada producto y el reporte te da el resto.